銷售目標(biāo) 十倍增長
　　2014年9月9日，佳能（中國）有限公司與北京方正信息技術(shù)有限公司雙方投影機戰(zhàn)略合作簽約儀式在京舉行。北京方正信息技術(shù)有限公司將負(fù)責(zé)佳能LV系列商教投影機全線產(chǎn)品的銷售工作，并將全力支持將能LV系列投影機產(chǎn)品在全國市場的推廣以及售后服務(wù)體系的建設(shè)，在簽約儀式之后，記者對佳能和方正信息雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)進行了專訪，以下是對本次專訪實錄的整理。

佳能（中國）有限公司與北京方正信息技術(shù)有限公司舉行投影機戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　參加本次專訪雙方領(lǐng)導(dǎo)介紹：

　　佳能公司方面：

　　佳能（中國）執(zhí)行副總裁小川一登先生

　　佳能株式會社投影機事業(yè)部所長星野泰彥先生

　　佳能株式會社投影機事業(yè)部部長西原芳樹先生

　　方正信息公司方面：

　　北京方正信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理郭維先生

　　北京方正信息技術(shù)有限公司助理總經(jīng)理趙亮先生

　　北京方正信息技術(shù)有限公司顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理國英先生

    專訪現(xiàn)場

　　媒體：剛才在簽約儀式上聽佳能方面介紹2017年要有10倍的增長，不知道雙方合作以后會采用什么樣的方式達到這個目標(biāo)？　

　　小川一登：我也覺得10倍確實不是一個簡單的數(shù)字，但是我們有如下的幾個理由，也想跟您分享一下。首先，我們看到中國的投影機市場是潛力無限的，它還是一個非常有上升空間的市場。剛才投影之窗的老總也幫我們介紹了現(xiàn)在的市場狀況，它的增幅還是非�？捎^的。剛才從東京趕來的星野先生也為大家介紹了，在去年2013年的時候，佳能集團成立了專門的投影機業(yè)務(wù)部門，他們來專門負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的拓展。這個部門也會在產(chǎn)品的研發(fā)上面投入更大的力量，會為這個市場帶來新的產(chǎn)品。

    第三，我想跟您談一下佳能（中國）這邊的情況。我們也評估了我們之前的一些銷售的情況，我們今天找到了一個非常強有力的合作伙伴，也就是方正信息，我們希望能夠跟方正信息的合作，使我們的銷售更有增加。總結(jié)一下，我們認(rèn)為市場是在增長，前景非常好，我們的總公司成立了專門的部隊，專門的事業(yè)部門來運作這個業(yè)務(wù)，新產(chǎn)品的開發(fā)也指日可待，而且我們現(xiàn)在又找到了強有力的好的合作伙伴。我們覺得通過以上的幾個方面，未來我們實現(xiàn)10倍的增長應(yīng)該是可以做到的。

　　郭維：我們覺得方正信息跟佳能公司整體的合作，產(chǎn)品和技術(shù)由佳能公司負(fù)責(zé)，我們對于增長為什么同樣有信心，一方面來自于整個佳能產(chǎn)品技術(shù)底蘊的積累。同時，在現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)的時代，大家談到的更多的東西是體驗。其實方正信息在整個IT耕耘了這么多年，我們今天也在嘗試著在傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)里面不同的一些東西，在于整個渠道客戶的體驗跟最終用戶的體驗。其實我們在整個最終用戶端的影響力，包括在整個渠道合作伙伴長期的合作關(guān)系來講，是給我們提供了一個基礎(chǔ)。在后面我們希望能夠通過佳能產(chǎn)品帶給渠道合作伙伴生意上的體驗跟佳能的產(chǎn)品技術(shù)帶給最終用戶的使用產(chǎn)品的體驗，能夠達成我們希望的那個目標(biāo)，我們一定要讓用戶用到佳能產(chǎn)品的體驗是良好的，讓合作伙伴銷售佳能產(chǎn)品的時候體驗是良好的，讓他能夠有收益。

品牌：佳能 投影機

    合作計劃 全面部署
　　媒體：您好，請問方正信息與佳能的合作在今后有哪些具體的計劃？

    小川一登：首先，我來回答一下。我們現(xiàn)在是在進行銷售層面的合作，首先我們要做的就是在產(chǎn)品的培訓(xùn)方面，我們會和方正信息一起對我們的經(jīng)銷商，對我們的渠道進行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)。佳能現(xiàn)在推出的產(chǎn)品具備了高畫質(zhì)、節(jié)省空間和小型的特點，我們希望和方正信息一起向我們的渠道去傳遞的就是這樣的信息，通過我們的渠道向我們的終端消費者傳遞的也是這樣的信息。所以，我們這方面的培訓(xùn)是要加強。另外，配合銷售，我們雙方還會共同的去做很多促銷的活動。

    郭維：剛才小川先生已經(jīng)把我們整個近期要做的一些工作做了一個總結(jié)，我想說的是，其實方正信息跟佳能的合作我們有無限的想象空間，為什么這么來說？今天大家看到方正信息在整體的多元化發(fā)展上已經(jīng)做出了自己的一些東西，其實今天跟未來我能想到的跟佳能的合作，我們今天是基于產(chǎn)品銷售在進行合作。方正信息有一個幾千人的研究院，我們會在針對中國用戶的產(chǎn)品研發(fā)，包括解決方案上面來講也會有合作。方正信息今天有我們的金融版塊，我們其實已經(jīng)在和很多的廠商在金融領(lǐng)域進行合作了，傳統(tǒng)的IT廠商。舉一個例子，比如金融租賃，今天很多的企業(yè)用戶，包括個人用戶，今天使用現(xiàn)金來購買產(chǎn)品的模式已經(jīng)在發(fā)生改變了，很多大的企業(yè)用戶為了改變自己的經(jīng)營模式，他們也采用了金融租賃的模式。包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們?yōu)楹芏嗟拇笮推髽I(yè)提供了良好的現(xiàn)金流，這都是我們可以想像的合作空間，包括醫(yī)療版塊，我們?nèi)绾谓槿脒M來，去跟佳能產(chǎn)生更多更大的合作，都是我們后面存在的很多的機會。

進擊中國投影市場 佳能方正高層專訪
佳能LV系列投影機X300

    小川一登：謝謝剛才方正信息這邊的補充。我們第一步，就像我剛才說的那樣，是在投影機的業(yè)務(wù)上面，也是在投影機產(chǎn)品和銷售方面，我們希望能把它確鑿的做好，然后再進行第二和第三步。另外，我們也知道在方正信息這邊，不論是在 教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)，還有在IT行業(yè)方面，都有非常強的實力，我們也希望能夠借助方正信息在這一方面的力量能夠展開我們的業(yè)務(wù)拓展。

品牌：佳能 投影機

    神秘新光源 涉足工程
　　媒體：在投影機市場有兩條產(chǎn)品線會有比較強的增長潛力，一方面是面向個人消費的影像，像LED或者激光光源的產(chǎn)品。另一方面是面向功能市場的高亮度的投影機。在本次佳能發(fā)布的這些新品中我看沒有面向這兩方面的產(chǎn)品，請問佳能未來會不會有計劃推出這類的產(chǎn)品？