隨著政策和人口紅利的消退，中國(guó)房地產(chǎn)迎來(lái)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的核心開(kāi)始從商品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，這種背景下無(wú)論是產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷(xiāo)方式都有了很大的變化。
如今許多開(kāi)發(fā)商選擇根據(jù)客戶(hù)細(xì)分，將土地價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的重組來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位，以追求投入產(chǎn)出最大化。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始側(cè)重客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)去展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化案場(chǎng)服務(wù)。
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
坐落于徐州銅山區(qū)板塊的深物業(yè)·半山御景二期龍腰山居就是這樣的一個(gè)項(xiàng)目。該板塊交通便利，周邊配套資源齊全，坐擁優(yōu)越的自然環(huán)境資源，是徐州唯一的高端物業(yè)住宅區(qū)。高土地價(jià)值配以低密度、高綠化率、大公共空間的高品質(zhì)產(chǎn)品，在如今一向以高密度為主流的布局方式中獲取了一定的溢價(jià)率。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，深物業(yè)集團(tuán)與指揮家VR合作，根據(jù)客戶(hù)對(duì)案場(chǎng)直觀、便捷、高效的需求，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容結(jié)合智能化終端，為項(xiàng)目打造了一個(gè)智能定制化的智慧案場(chǎng)。
VR沉浸式體驗(yàn)舒適人居
讓性?xún)r(jià)比看得見(jiàn)
為了讓看房者在預(yù)售階段就對(duì)他們未來(lái)在這里的生活有一個(gè)具象化的認(rèn)識(shí)，我們將樣板房與室外景觀通過(guò)建模制作成VR內(nèi)容，沉浸式體驗(yàn)讓看房者在虛擬場(chǎng)景中身臨其境感受舒適溫馨品質(zhì)人居。
1:1全真刻畫(huà)高品質(zhì)人居，三套戶(hù)型供君挑選
▲ 半山御景二期龍腰山居 VR樣板間
在預(yù)售階段，沒(méi)有實(shí)體樣板房的條件下，看房者很難對(duì)自己即將購(gòu)買(mǎi)的房子有很具象化的認(rèn)識(shí)。
半山御景二期龍腰山居的VR樣板房，則在虛擬場(chǎng)景中100%全真還原了未來(lái)家的模樣，讓看房者房屋的戶(hù)型，朝向，設(shè)計(jì)風(fēng)格有一個(gè)直觀的了解。所見(jiàn)即所得的產(chǎn)品展現(xiàn)方式，省去看房者過(guò)多的腦補(bǔ)過(guò)程，體驗(yàn)者可以根據(jù)自己的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行參觀，很大程度上方便了購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的了解。
▲ 三套不同戶(hù)型的樣板房 切換界面
龍腰山居項(xiàng)目一共制作了三套不同戶(hù)型的VR樣板房，完全滿足了看房者想要了解并且對(duì)比不同戶(hù)型的需求，看房者可以一次性體驗(yàn)完三套樣板房，根據(jù)自己的實(shí)際需求做決定。
而這對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，一次性制作三個(gè)實(shí)體樣板房，無(wú)論是時(shí)間還是金錢(qián)上都是不小的一筆成本，但制作VR樣板房，成本低，周期短，展現(xiàn)方式更具象，是性?xún)r(jià)比極高的選擇。
▲ 鋪裝紋理切換
▲ 打開(kāi)水龍頭
VR樣板房除了能讓看房者了解樣板房的裝修、戶(hù)型，提前感受高端精致的生活之外，VR中的交互功能，例如鋪裝紋理的切換、打開(kāi)水龍頭的交互，都能讓體驗(yàn)者擁有更有趣的體驗(yàn)，更具代入感。
景觀意境幽深，室外大公共空間輕松愜意
▲ 小區(qū)景觀 VR場(chǎng)景
作為徐州的高端住宅之一，高品質(zhì)的小區(qū)環(huán)境是溢價(jià)的必備條件之一。預(yù)售階段將小區(qū)景觀全部建好顯然不太現(xiàn)實(shí)，而VR數(shù)字化建模則可以讓看房者提前感受愜意的小區(qū)生活。
▲ 小區(qū)景觀 VR場(chǎng)景
場(chǎng)景中還原了龍腰山居在南北22米高差上打造的六級(jí)臺(tái)地景觀系統(tǒng)和四大主題園區(qū)，營(yíng)造出“庭院深深深幾許”的空間意境，又構(gòu)造了別有洞天的自然景觀。體驗(yàn)者在沉浸式體驗(yàn)中融情于景，心曠神怡。
手機(jī)小程序控制場(chǎng)景 ，VR體驗(yàn)更智能
▲ 通過(guò)手機(jī)端切換場(chǎng)景
在這個(gè)項(xiàng)目中，使用了指揮家VR最新的VR看房小程序，通過(guò)手機(jī)控制體驗(yàn)場(chǎng)景，為體驗(yàn)者提供了最簡(jiǎn)便最智能的體驗(yàn)方案。
這相比于過(guò)去的VR體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)者同伴或者置業(yè)顧問(wèn)可以直接通過(guò)手機(jī)端控制面板，點(diǎn)擊戶(hù)型圖標(biāo)，體驗(yàn)者便能夠瞬間到達(dá)想去的空間。這對(duì)于不熟悉操作VR設(shè)備的體驗(yàn)者，這樣的方式省去了教學(xué)時(shí)間，也減輕了體驗(yàn)者的學(xué)習(xí)壓力，幫助便捷體驗(yàn)、高效溝通更進(jìn)一步。
智能化打造定制化案場(chǎng)服務(wù)，
促進(jìn)案場(chǎng)高效成單
作為一個(gè)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方案，具象化的產(chǎn)品展示能夠讓客戶(hù)了解項(xiàng)目好在哪里，而優(yōu)質(zhì)的智能化案場(chǎng)體驗(yàn)，則能夠加深客戶(hù)對(duì)高端的印象，提高客戶(hù)的案場(chǎng)效率，進(jìn)而促進(jìn)成交。
大屏自助互動(dòng)體驗(yàn)，自助體驗(yàn)打造定制化服務(wù)
▲3D觸摸屏一體機(jī) 沙盤(pán)+室外漫游
每個(gè)購(gòu)房者到案場(chǎng)了解項(xiàng)目，都有自己的側(cè)重關(guān)注點(diǎn)，如果能提供一個(gè)“定制化”的案場(chǎng)體驗(yàn)，將會(huì)在無(wú)形中為項(xiàng)目的售賣(mài)增添新機(jī)會(huì)。
龍腰山居項(xiàng)目在案場(chǎng)設(shè)置了3D一體機(jī)互動(dòng)展示系統(tǒng)，將包括區(qū)位、戶(hù)型、室內(nèi)外漫游等在內(nèi)客戶(hù)關(guān)注的項(xiàng)目信息整合成能夠自助體驗(yàn)的電子樓書(shū)，便能夠讓每一位購(gòu)房者借助現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備，按照自身側(cè)重來(lái)了解的信息。簡(jiǎn)單易操作的觸控屏顯設(shè)備，大屏展示的優(yōu)質(zhì)視覺(jué)效果，給看房者提供一次“定制化”，輕松高效的看房體驗(yàn)。
光影動(dòng)態(tài)效果，加深客戶(hù)對(duì)區(qū)位價(jià)值的印象
▲ 動(dòng)態(tài)區(qū)位展示
銅山區(qū)板塊作為徐州唯一的高端物業(yè)住宅區(qū)，龍腰山居的區(qū)位是展現(xiàn)土地價(jià)值的一個(gè)重要的方面。
在一體機(jī)上，區(qū)位展示摒棄了過(guò)去只是一張區(qū)位圖配以一些文字解釋?zhuān)亲尶捶空咴谄聊簧献灾c(diǎn)亮周邊配套，動(dòng)態(tài)的視覺(jué)效果，讓區(qū)位優(yōu)勢(shì)的便捷性更具視覺(jué)沖擊力，給看房者更深切的感受。
室內(nèi)外漫游，低密度、高性?xún)r(jià)比全展現(xiàn)
▲ 3D一體機(jī) 室內(nèi)戶(hù)型漫游
VR樣板房系統(tǒng)除了能夠提供前文提到的沉浸式體驗(yàn)看房，同樣可以在3D一體機(jī)上供看房者對(duì)室內(nèi)外景觀的參觀。
通過(guò)觸摸滑動(dòng)，看房者可以更直觀得感受到小區(qū)低密度、高綠化率、大公共空間的高端圈層生活，讓看房者真正認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。
▲ 室外景觀漫游
如此一來(lái)，同一套系統(tǒng)支持了不同的可承載終端，一方面可以為案場(chǎng)進(jìn)行分流，另一方面也為看房者提供了更多體驗(yàn)的選擇，給了看房者更定制化的案場(chǎng)體驗(yàn)。
黑科技實(shí)現(xiàn)終端定制化
推動(dòng)地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
像在徐州這樣質(zhì)量度較高的城市里做高端住宅，除了拿優(yōu)質(zhì)的區(qū)位，做好產(chǎn)品品質(zhì)，全程優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與高性?xún)r(jià)比也尤為重要。
龍腰山居的就從客戶(hù)需求出發(fā)，通過(guò)直觀的內(nèi)容、智能化 的交互，在終端實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。VR內(nèi)容直觀展現(xiàn)了項(xiàng)目精心的空間設(shè)計(jì)與高端的生活理念，讓看房者身臨其境感受高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)人居。自助體驗(yàn)的一體機(jī)則給客戶(hù)足夠的選擇空間，輕松高效看房。
當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化升級(jí)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。
房子從來(lái)都不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)中已經(jīng)很難再奏效。龍腰山居項(xiàng)目將前沿技術(shù)與項(xiàng)目融合，從客戶(hù)需求角度出發(fā)打造的定制化營(yíng)銷(xiāo)方案，不僅僅讓樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)顯示更具競(jìng)爭(zhēng)力，迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更具先鋒示范意義的是，進(jìn)一步挖掘了房地產(chǎn)數(shù)字化潛能，推動(dòng)地產(chǎn)智慧生態(tài)鏈。
專(zhuān)注于案場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案多年的指揮家VR，也一直與廣大房企共同探索數(shù)字化提升路徑，加速推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)智慧化創(chuàng)新。
